Fundada em 2019, a Indra Energia é hoje uma das empresas de maior crescimento no setor energético brasileiro. Em apenas cinco anos, a companhia saiu do anonimato para conquistar um faturamento de R$ 397 milhões em 2023, ensinando empresas a reduzirem suas despesas com eletricidade através do mercado livre de energia. A estratégia: tecnologia, agilidade, regulação favorável e foco em soluções personalizadas para grandes e pequenos consumidores.
A atuação da Indra se baseia na oferta de contratos de energia limpa — solar e eólica — por meio de negociações diretas com geradoras, fugindo do modelo tradicional de compra obrigatória com concessionárias como Enel e Light. O resultado? Empresas de todos os tamanhos passam a ter acesso a condições mais vantajosas de preço, prazo e previsibilidade no consumo.
Oportunidade criada pela regulação
A virada mais importante para o crescimento da empresa veio com a abertura do mercado livre de energia, ampliada em janeiro de 2024. Até então, apenas consumidores de alta tensão podiam negociar diretamente com fornecedores. Agora, empresas de médio porte e, em breve, até consumidores residenciais poderão aderir ao novo modelo, que já representa cerca de 35% de toda a energia comercializada no país.
“A mudança no marco regulatório foi decisiva”, explica Ingrid Catherine Santos, CEO da Indra Energia e engenheira elétrica de formação. “Em 2022 não tínhamos nenhum cliente no mercado livre. Em 2023, saltamos para 150 contratos ativos.”
Com a expansão, a companhia conquistou o terceiro lugar no ranking EXAME Negócios em Expansão (categoria de empresas com receita entre R$ 300 milhões e R$ 600 milhões), consolidando-se como uma referência nacional no segmento.
Inteligência artificial como diferencial
A Indra investe pesado em tecnologia e digitalização como alavancas para escalar seu modelo de negócios. Um dos destaques é um sistema baseado em inteligência artificial generativa, desenvolvido em parceria com a Amazon, que permite a qualquer cliente enviar uma foto de sua conta de luz para receber, em minutos, uma proposta personalizada de economia energética.
Se a proposta for aceita, a Indra cuida de todo o processo, desde a negociação com a geradora até a gestão contratual, enquanto a distribuidora tradicional se mantém responsável pela infraestrutura (como postes e fios).
“Estamos nos preparando para atender mais de 11 milhões de unidades consumidoras até 2026”, afirma Ingrid. “E a projeção é que, com a abertura para o consumidor residencial até 2028, esse número possa alcançar 90 milhões de unidades.”
Energia mais barata e previsível
Um dos grandes diferenciais da Indra está na capacidade de oferecer contratos com preço fixo por prazos de até 30 anos, protegendo o cliente da instabilidade tarifária comum nos reajustes das distribuidoras. “O consumidor sabe exatamente quanto vai pagar no longo prazo. Isso ajuda no planejamento financeiro das empresas e mitiga riscos”, reforça a CEO.
O modelo é especialmente atrativo para setores com alto consumo energético, como hotéis, supermercados, postos de combustíveis e empresas de irrigação agrícola — que enfrentam sazonalidade e dependem da estabilidade de custos para manter suas margens.
A proposta da empresa vai além da economia: Ingrid defende que a Indra também democratiza o acesso à energia limpa, contribuindo para a transição energética e sustentabilidade dos negócios atendidos.
Desafios para adesão ao mercado livre
Apesar das vantagens, nem todas as empresas estão aptas a migrar imediatamente. Para aderir ao mercado livre, o consumidor precisa atender critérios mínimos de consumo e aceitar novas responsabilidades, como o gerenciamento dos contratos e o acompanhamento de variações de mercado.
“É preciso uma análise criteriosa do perfil do cliente”, explica Ingrid. “Embora ele ganhe autonomia, também assume riscos que antes eram absorvidos pela distribuidora.”
É aí que a Indra se posiciona como parceira estratégica: além de intermediar o contrato, ela atua na consultoria técnica e financeira para garantir que a decisão traga resultado real.
Crescimento impulsionado e projeção futura
Em 2023, a receita da Indra foi de R$ 397 milhões — um crescimento de 97,27% em relação ao ano anterior. Para 2024, a empresa projeta chegar a R$ 800 milhões em receita líquida, praticamente dobrando novamente de tamanho em apenas 12 meses.
A startup que começou com R$ 2 milhões em capital inicial, hoje é considerada uma das mais promissoras do país na área de energia, com ambições de se tornar uma referência continental. “Nosso modelo é escalável, tecnológico e atende à urgência do mercado por soluções energéticas mais eficientes e sustentáveis”, diz a fundadora.
Uma nova era para o consumidor de energia
A abertura do mercado e o avanço das tecnologias de gestão energética criam um novo cenário: um consumidor mais informado, com poder de escolha e capacidade de gerar economia real. A atuação de empresas como a Indra mostra que há espaço para disrupção até mesmo em setores historicamente concentrados e burocráticos como o de energia.
Com um time liderado por uma mulher engenheira e soluções baseadas em dados, IA e sustentabilidade, a Indra representa o perfil da nova geração de empresas brasileiras: ágeis, digitais e com impacto real na vida dos clientes.
