O fenômeno multifranqueado no Brasil
O mercado de franquias brasileiro vive momento de forte dinamismo, expandindo não apenas em volume de operações, mas em complexidade e sofisticação. Nesse cenário, cresce o protagonismo dos multifranqueados — empreendedores que gerenciam múltiplas unidades (de uma mesma marca ou de marcas distintas). Esse movimento já é realidade em 87 % das redes de franquias no país, segundo pesquisa da , e revela uma transição de perfil — de franqueados individuais para atores com visão mais estratégica.
Essa migração é sustentada por um franchising que, em 2024, faturou R$ 273,08 bilhões, crescendo 13,5 % sobre o ano anterior, e reafirmou seu papel como motor da economia, com mais de 3.300 redes em operação.
Quem são e como operam os multifranqueados
No Brasil, grande parte dos multifranqueados é formada por empreendedores locais que expandem suas operações de maneira orgânica. Eles mantêm forte vínculo com a operação diária e costumam usar uma estrutura enxuta, com foco em eficiência, margens controladas e autonomia de execução — características que os diferem dos modelos corporativos observados nos EUA. No mercado americano, multifranqueados operam tipicamente como investidores executivos, com ampla estrutura corporativa e delegação de gestão.
Dados recentes sugerem que cerca de 40 % dos franqueados possuem duas ou mais unidades. Uma pequena elite — aproximadamente 240 empreendedores — já opera mais de 50 unidades, identificados como mega franchises.
Além disso, o modelo brasileiro inclui uma proporção crescente de multifranqueados multimarcas: entre 2022 e 2024, o percentual de redes com franqueados que têm várias marcas subiu de 52 % para 61 %.
Vantagens competitivas e impactos estratégicos
A atuação multifranqueada traz vantagens claras para quem consegue gerenciar múltiplas operações. Entre os benefícios:
– Escala e diversificação de risco: ao operar várias unidades, o empreendedor dilui riscos locais e aproveita oportunidades regionais diversas.
– Maior influência sobre as marcas: multifranqueados exercem papel de acentuada relevância na expansão e padronização, atuando como vetores de refranchising e multiplicadores de boas práticas.
– Acesso a melhores negociações e condições: redes frequentemente premiam esses franqueados com incentivos como descontos, parcelamento de taxas de franquia ou prioridade na escolha de pontos.
– Capacidade de se posicionar como players institucionais: algumas redes internacionais já adotam a multifranquia como estratégia de escala global, reconhecendo seu papel central no ecossistema do franchising.
Por outro lado, essa dinâmica modifica o perfil de crescimento das redes, demandando redesenhos logísticos, governança e sistemas analíticos que suportem operações múltiplas.
Desafios para multifranqueados e redes
Não faltam desafios para quem opta por essa estratégia:
– Capital e financiamento: empreendedores multifranqueados enfrentam barreiras de crédito quando almejam expansão agressiva.
– Gestão integrada: padronização entre unidades, disseminação da cultura da marca e uso eficiente de sistemas são pontos críticos.
– Custo operacional e custo fixo: replicar processos exige estrutura (backoffice, suporte, logística) que pesa especialmente para redes menores.
– Ajuste a novos hábitos de consumo: tendências como delivery, conveniência e opções saudáveis exigem que produtos e formatos se adaptem constantemente.
Para redes, o principal desafio é apoiar esses multifranqueados com ferramentas, capacitação e governança robusta, garantindo que a expansão mantenha a qualidade da marca.
Caminhos práticos para franqueados que aspiram múltiplas unidades
Se você já é franqueado ou planeja entrar nesse modelo, algumas práticas são essenciais:
– Comece com uma unidade bem estruturada antes de multiplicar.
– Desenvolva um modelo replicável, com processos padronizados, tecnologia e equipe de suporte.
– Planeje a expansão com base em dados regionais: teste novos mercados com unidades piloto antes de escala total.
– Negocie condições especiais com franqueadores: percentual menor de royalties, suporte logístico e marketing centralizado.
– Invista em governança e métricas de performance, para monitorar rentabilidade e eficiência entre unidades.
Ao alinhar essas práticas, franqueados aumentam suas chances de escalar com controle e sustentabilidade.
Perspectivas futuras e evolução do modelo
O movimento multifranqueado brasileiro ainda está em estágio de amadurecimento, comparado ao mercado dos EUA, mas as taxas de adoção e os resultados já demonstram solidez. Conforme o franchising cresce e se diversifica, espera-se que mais redes tratem franqueados como parceiros estratégicos, oferecendo condições adaptadas e suporte de rede.
Além disso, a expansão internacional de franqueados brasileiros — já observada nos EUA e Europa — pode criar ciclos de aprendizado reciprocado, acelerando a sofisticação do modelo nacional.
Para 2025, espera-se que o setor mantenha crescimento entre 8 % e 10 %, com multifranqueados como pivôs de dinamismo nas redes de franquia brasileiras.
CONCLUSÃO
A ascensão dos multifranqueados revela uma nova fase do franchising no Brasil — em que o franqueado deixa de ser apenas executor e torna-se ator estratégico de expansão. Ao operar múltiplas unidades, esses empreendedores trazem escala, densidade de influência e robustez ao setor.
Os dados confirmam que redes já reconhecem sua importância: 87 % delas têm multifranqueados, com participação crescente no total de operações. Em paralelo, o setor de franquias em 2024 faturou R$ 273 bilhões, com crescimento de 13,5 %.
Para quem pensa em trilhar esse caminho, a recomendação é clara: planeje, padronize, negocie e execute com visão integrada. Multifranquiar exige disciplina, mas pode abrir portas para expansão com propósito e protagonismo real no mercado de franquias.
Fontes
– abf.com.br
– agenciabrasil.ebc.com.br
– correiobraziliense.com.br
– asbraf.com
– exame.com
– mercadoeconsumo.com.br
– “Presença de multifranqueados atinge 87% das redes”
– ABF – “Presença de multifranqueados atinge 87% das redes”
– Agência Brasil – “Faturamento de franquias registra crescimento de 13,8 % em 2023”
– ABF / Mercado de franquias fatura R$ 273 bilhões 2024
– Comunicação corporativa Créditos de franchising (ABF Números do Franchising)
– Exame – “Multifranqueados brasileiros desembarcam nos Estados Unidos”
– Notícias sobre crescimento de franquias no primeiro trimestre de 2025
